Не секрет, что для работы МЛМ компании особую важность имеет программное обеспечение. Без профессиональной программной системы не возможен расчет вознаграждения по маркетинг-плану, учет структуры дистрибьюторов, продаж, складов. Кроме того, каждая современная МЛМ компания должна иметь Личный кабинет, в котором ее дистрибьюторы в онлайн режиме могут получить всю информацию по своей структуре, оплатить товар или получить свои выплаты на электронные кошельки. Поэтому невозможно представить ни одной МЛМ компании без профессионального программного обеспечения.

В этом обзоре я рассмотрю какое бывает программное обеспечение для МЛМ компаний, и насколько сложно его разработать, если вы хотите запустить собственную компанию. Первое что приходит на ум – нанять программистов, чтобы они разработали программную систему. Но это не самый разумный вариант, учитывая, что программисты как правило далеки от индустрии МЛМ, и даже если и в курсе, что это такое, то вряд ли смогут грамотно реализовать сложную математическую модель маркетинг-плана.

Слишком много профессиональных нюансов. Итог обращения к частным программистам – потерянное время и деньги. Либо – полная зависимость от данного программиста, потому что никто кроме него не сможет в программе что-то изменить или доработать. В результате такой программист становится «главным человеком» в МЛМ компании, что ставит бизнес под большую угрозу.

Логично пойти другим путем – обратиться к профессионалам, которые специализируются на программном обеспечении для МЛМ. На российском рынке, воспользовавшись поиском Яндекс или Google, можно найти несколько «живых» предложений:

Остальные не рассматриваю, они либо предлагают услуги частного разработчика, о чем я писал выше, либо контактные данные давно устарели и связаться с компанией не удается. Рассмотрим что они из себя представляют и коротко сравним:

MLM-PRO

mlmpro_log1_mlmpro

Это лидеры российского рынка, у компании более 100 клиентов. То есть большинство новых МЛМ компаний, в том числе и те кого мы анализировали в наших статьях (WIC Holding, Академия Победителей, VGI, Дета-Элис) – пользуются программным обеспечением MLM-PRO.

Компания самая старая на рынке – существует с 2004 года. Сразу замечу, что MLM-PRO предлагает не только программное обеспечение, но и консалтинговые и прочие услуги – словом все, что только может понадобиться при создании собственной МЛМ компании. Это и разработка сайтов, и финансовые и юридические схемы, составление договоров, разработка презентаций, разработка и расчет маркетинг-планов, подключение приема платежей и организация выплат дистрибьюторам.

В общем, можно получить все услуги в одном месте. Программная система также наиболее продвинутая – здесь есть и система управления для центрального офиса МЛМ компании, вот краткий перечень возможностей:

  • Учет и полная история баллов. По каждому дистрибьютору полное ведение истории всех операций с баллами, поиск, фильтрация, выгрузка в Excel.
  • Трансфер баллов. Возможность переводить баллы на следующий период и обратно. Возможность делать закупку сразу в счет баллов следующих периодов. Переводы баллов между дистрибьюторами.
  • Персональные счета. Ведение системы персональных счетов дистрибьюторов. Полная история счетов, включая: продажи, начисления бонусов, пополнение счета предоплатой, олучение комиссии, покупки в счет бонусов. Переводы между счетами дистрибьюторов.
  • Управление расчетом комиссии. Настройка всех параметров расчета комиссии, закрытие по расчетным периодам, предварительный расчет комиссии в любое время за 2 минуты. Полная история расчетов, включая цепочки начислений по каждому виду бонусов с детализацией по каждой операции.
  • Система учета дистрибьюторов. Работа со структурой дистрибьюторов, ведение личной карточки по каждому дистрибьютору, увольнение, удаление, перенос ветки структуры к другому спонсору.
  • Визуализация структуры. Отображение структуры личных приглашений в виде дерева. Быстрый поиск по номеру или фамилии. Для бинарных и матричных маркетингов – визуализация бинарного дерева или матрицы.
  • Работа со структурой. Расширенная система фильтрации для таблицы дистрибьюторов. Возможность задания любой произвольной выборки: по городам, по объему баллов, по выплате комиссии, дате регистрации, карьерным уровням. Выгрузка сформированных данных в Excel для дальнейшего формирования отчетов.
  • История структуры. Возможность в любой момент посмотреть полную историю дерева структуры партнеров за любой прошедший период.
  • Учет продаж. Выдача накладных, индивидуальные скидки, гибкие цены. Накладные возврата. Полная история накладных. Любые варианты выборки и фильтрации накладных: по складам, по структуре, по дате/периоду, по типу оплаты.
  • Учет склада. Учет продаж, пополнение склада, списание со склада. Текущие остатки, история. Формирование накладных по складским операциям. Выгрузка отчетов в Excel.
  • Финансовый анализ продаж. Гибкая система работы с продажами для финансового анализа. Возможность настройки выборки: по товарам, по периоду, по сумме, по складу, по регионам.
  • Складской модуль. Каталог товаров, группировка товаров, создание комплектов товаров. Установка скидки. Различные варианты цен: розница, спец-цена, складская.
  • Система распределенных региональных складов поставляется как отдельная опция.

И само собой – личный кабинет для дистрибьютора. Что понравилось особо – то что сразу в стартовом варианте подключены возможности приема онлайн платежей.

На сайте компании mlm-pro.ru можно посмотреть демо-версию личного кабинета и ролик программы (правда, старой версии). Но по запросу в тот же день присылают
полную демо-версию программы и большой комплекс всевозможной документации. Сам кабинет компания предлагает адаптировать под корпоративный стиль и дизайн. Сама компания видит ключевое преимущество своей программной системы в следующем:

«Сочетание готовой платформы и заказной разработки. Готовая платформа – это надежность проверенная временем. Вы по минимальной цене и в кратчайшие сроки получаете весь необходимый функционал, на разработку которого с нуля и тестирование ушли бы годы работы. Заказная разработка – это безграничная гибкость и адаптация к
любому бизнес процессу».

mlmpro_img01

Также компания предлагает решение всех прочих вопросов, связанных с IT – размещение на собственных серверах, системное администрирование, техническую поддержку и
обучение пользователей.

В общем все понятно. Лидер рынка, это хорошо. Единственный минус – цена – хотя стоимость всегда зависит от поставленной задачи, в первую очередь – от того, какой
маркетинг план реализуется. Минимальная версия начинается от $900. Профессиональный вариант для моего мини-исследования оценили в $5000—7000. Это с учетом собственного маркетинг-плана и личного кабинета, без ограничения на количество пользователей. Не самое дешевое удовольствие, но и вряд ли собственную МЛМ компанию будет открывать каждый второй сетевик.

Кстати, для сетевиков и для учета собственной структуры – компания MLM-PRO предлагает облегченную версию программы совершенно бесплатно – для этого надо обратиться по контактам на их сайте.

OkSoft

mlmpro_log2_oksoftДругой российский проект. Это компания разработчиков, предлагающая заказную разработку сайтов, интернет-магазинов и систем торгового учета. Компания выпустила
несколько собственных продуктов для разных областей бизнеса – это и МЛМ учет, и бухгалтерия, и склады. Как таковой узкой МЛМ специализации у компании нет. В основном компания позиционируется как разработчик программного обеспечения и сайтов. Консалтинговых и других услуг для создания собственной МЛМ компании вы здесь не получите.

Судя по описанию на сайте, предлагается заказная разработка под конкретного заказчика. В систему также входит: программа для автоматизации центрального офиса, складские модули и «личный кабинет». К сожалению демо-версии кабинета и программы на сайте найти не удалось.

***

Читайте также по теме:

***

Среди пользователей системы – 6 компаний, локального масштаба. Громких имен вы здесь не найдете. Правда, упоминается компания Neways, но как выяснилось – речь о разработке кабинета для российской команды Neways-Eurasia, который к тому же уже не доступен, домен ссылается в никуда.

Для получения стоимости программы потребуется описание всех ваших требований к программе и постановка задачи. Вероятно стоимость будет чуть ниже, чем у MLM-PRO, а может быть и нет, учитывая, что компания Oksoft также базируется в Москве. В общем это скорее для любителей альтернативы, тех кого по какой-то причине не устраивает продукт MLM-PRO.

Flawless MLM

mlmpro_log3_flawlessЭто Украинская компания, из Мариуполя. Работает на рынке, также как и MLM-PRO, с 2004 года. Создана как коллектив единомышленников, разработчиков, вместе
работавщих в некой сетевой компании. Предлагает наиболее широкую линейку различных программ для МЛМ. В отличие от OkSoft, предлагает также программы для дистрибьюторов – специальная программа для учета дистрибьютором своей структуры. Система продается через отдельный сетевой проект mlmsoft.biz, который к сожалению
также недоступен и по всей видимости проект не поддерживается компанией.

Не понятен и смысл данного продукта, учитывая что большинство серьезных компаний дают своим дистрибьюторам все эти же возможности внутри личного кабинета. Для МЛМ компаний предлагается программа «Комплексный учет МЛМ». Эта программа стоит всего $250 и умеет следующее:

  • Вести учет в нескольких валютах при деятельности млм компании в разных странах;
  • Вести нескольких типов прайсов, что позволяет компании работать в разных регионах и с разными наценками для складов млм компании, дистрибьюторов и клиентов;
  • Производить автоматический обмен всей информацией вводимой в программах учета на складах компании;
  • Формировать приходные, возвратные накладные, а также накладные перемещения, пересортицы и возврата брака между складами;
  • Вести учет финансовых взаимоотношений между складами и формировать лицевые счета для каждого склада за выбранные периоды;
  • Вести учет дистрибьюторов, производить поиск, отбирать и сортировать анкеты дистрибьюторов по разным параметрам;
  • Формировать заказы дистрибьюторов, формировать накладные пересортицы для дистрибьюторов и клиентов млм компании;
  • Отслеживать состояние лицевого счета по каждому дистрибьютору;
  • Вести заметки по каждому дистрибьютору компании;
  • Создавать необходимые отчеты, печатать и экспортировать их в MS Excel;
  • Закрывать расчетный период компании для запрета корректировок данных в закрытых
    месяцах.

В общем, по сути все то же самое, что и базовая система MLM-PRO, та самая, которая предлагается бесплатно, только здесь она стоит $250. Кроме того, за каждую новую копию программы, после 5-ти, придется доплачивать по $200.

Видимо в конкурентной борьбе разработчиков, лидер рынка имеет больше возможностей демпинговать – вплоть до бесплатной раздачи. И это только на пользу потенциальным пользователям. Для создания полноценной программы – потребуется разработка отдельной программы расчета маркетинг-плана – стоимость его также определяется заданием. Стоимость разработки маркетинга около $2600. Итого около $3000 за стартовую версию с собственным маркетингом. Плюс еще около $2800 за личный кабинет. В итоге получается $5000—6000 за полную комплектацию.

Цена, как ни странно, сопоставима с «московскими» ценами, предлагаемыми MLM-PRO. Также отдельно придется доплачивать за пользование складской системой – по $20 в
месяц за каждый склад. Прочие услуги для создания МЛМ компании, такие как консалтинг, юридическая поддержка, разработка маркетинг планов, реклама – компания из Мариуполя не предлагает, специализируясь только на разработке. Насторожило другое – на самом сайте компании открыто приглашение к сотрудничеству для продвижения МЛМ-продукта ТОП лидеров:

mlmpro_img04

 

Для активных сетевиков это конечно хорошо, но говорит о том, что разработчики похоже сами участвуют в сетевых проектах. И это большой вопрос безопасности, я бы не доверил базу всей своей структуры и торговых оборотов потенциальным конкурентам.

Ну что ж, видимо они посчитали, что на МЛМ бизнесе смогут заработать больше чем на программах. Вполне возможно, учитывая демпинг со стороны MLM-PRO.

Интерфейсы программ

Закончу обзор сравнением самих программ. Поскольку реализованных возможностей в них достаточно много, сложно оценить их все в данном обзоре, скорее всего каждый кто
захочет создать собственную МЛМ компанию будет оценивать их на применимость собственным задачам. Сравним их визуально, чисто с точки зрения пользователя.

На сайте Flawless MLM есть скриншоты программы. Визуально она выглядит более «обычно» и сложновато для неподготовленного пользователя:

mlmpro_img02

У компании OkSoft на cайте демо-версии и скриншотов обнаружить не удалось.

На сайте MLM-PRO (http://mlm-pro.ru) есть анимированное демо, и по запросу присылается полное демо и описание. Визуально программа явно «красочнее», да и сами разработчики делают акцент на том, что система расчитана на любого пользователя и имеет интутивино понятный интерфейс:

mlmpro_img03