История возникновения
Сетевой маркетинг как индустрия появился в 50-х годах прошлого столетия на рынке США. Первой компанией в мире, использовавшей для продвижения своих товаров только принцип прямых продаж (элементы млм бизнеса использовались в проекте Nutrilite Products еще 1939 года), стала Амвей (сетевой маркетинг в России появился в 1993 году благодаря проекту Herbalife).
Амвей была основана в 1959 году Ричем ДеВос и Джеем Ван Эндел, существует до сих пор, и с переменными успехами развивается на мировом рынке. Возможно позже я расскажу более подробно о ней. С другой стороны важно не кто именно первый применил на практике идею сетевого маркетинга, а кто ее придумал.
Об этом событии довольно интересно рассказывают сами представители млм компаний. Получается, что млм бизнес появился тогда, когда один человек подметил, что все люди каждый день что-то покупают, а также все люди каждый день делятся рекомендациями.
Давайте рассмотрим эту ситуацию поподробнее.
Допустим, я сходил в кинотеатр на премьеру нового фильма. На следующий день на работе я поделился со своими сотрудниками хорошими впечатлениями и порекомендовал им сходить в кинотеатр и тоже посмотреть этот фильм (если Вам кажется, что толку с моих рекомендаций никакого не будет, то обратимся к статистике из которой видно, что 70% дохода фильма зависит от впечатлений присутствующих на премьере людей). Мои друзья пошли в кинотеатр и посмотрели фильм. А теперь давайте посчитаем:
- кинотеатр получил с моих друзей прибыль;
- мои друзья получили удовольствие от просмотра фильма;
- что получил я за свои рекомендации???
- а если бы кинотеатр дал часть прибыли, заработанной на моих друзьях мне???
Теперь давайте вернемся к идеи сетевого маркетинга. Она возникла, когда объединили эти два вида человеческой деятельности: покупка и рекомендация. И на данный момент она звучит так – Вы покупаете определенную продукцию, пользуетесь ей, если она Вам нравится, то рекомендуете ее. Если по Вашей рекомендации кто-то покупает эту продукцию или пользуется услугой, то Вы получаете вознаграждение.