Основные причины не начинать сетевой бизнес

Kevin Thompson – успешный адвокат по вопросам МЛМ, член-учредитель компании Thompson Burton PLLC, состоит в списке самых успешных деятелей в сфере прямых продаж. Недавно опубликовал статью о том, почему не каждому нужно приобщаться к сетевому маркетингу для реализации своих продуктов или услуг. Kevin Thompson подробно остановился на таких составляющих, как продукция, управление бизнесом, ресурсы, операции и маркетинговый план.

Рекомендации даются для МЛМ компаний, а не сетевиков. Но Вы можете сравнить с ними свою компанию и узнать – качественная ли она.

Что касается предлагаемого продукта, не стоит выходить на сетевой рынок, если:

• доходы от его продажи не покрывают расходы на его изготовление;
• он потенциально опасен или не изучен;
• подобный уже есть в реализации по более низкой цене;
• Вы не знаете своей целевой аудитории.

Управление делом тоже имеет немаловажное влияние на его успех. Продукция может быть хоть сто раз отменная, но если Вы не умеете вести бизнес, ничего не получится:

• условия сотрудничества с партнерами прописаны нечетко;
• кроме Вас самих, не задействован больше никто;
• Вы берете в команду друзей-знакомых, некомпетентных в вопросах бизнеса;
• Вы не хотите принимать активное участие в текущих делах.

Обязательным условием для какого-либо дела является наличие соответствующих ресурсов. Не нужно идти в МЛМ, если:

• у вас нет узнаваемой эмблемы компании;
• Вы не располагаете соответствующим капиталом для решения важных текущих задач;
• неправильная организация финансирования проекта.

Все финансовые операции должны проводиться грамотно и со знанием дела, что поможет обезопасить Ваш бизнес от банкротства. Прямые продажи – не Ваше сильное место, если:

• Вы экономите на программном обеспечении, доверяя программирование неквалифицированному, но бюджетному специалисту;
• Ваш бизнес связан с большим риском, и при этом у Вас всего один процессор;
• Вы используете платежную систему, которая расторгнула счета с другими МЛМ-компаниями из-за нарушения условий – Ваш бизнес не станет исключением.

Не самыми лучшими идеями маркетинг-плана являются:

• привлекать людей в бизнес, без их покупки продукта;
• мотивировать дистрибьюторов ненужными бонусами;
• недостаточная оплата труда торговых агентов.

Самое главное условие для успешного бизнеса, как считает Kevin Thompson, – это личная заинтересованность в предлагаемых продуктах или услугах, а не в зарабатывании денег.